日本自平成年间1989年至2019年，步入“消失的三十年。”
经济放缓，失业率剧增，股市暴跌。
是否听着有一些耳熟呢？
然而就是在这样的经济大环境下，有一小部分人迅速抓住机会，跻身富裕阶层。他们究竟抓住了何种商机，走出鲤鱼打挺般漂亮的翻身仗？
经济越差，什么样的行业反而越赚钱？
先知先觉者，赢家通吃。
笔者将结合日本经济评论家大前研一的《M型社会》，跟大家聊聊在日本泡沫经济时期，发展尤其好的三种行业。
第一种行业，就是可以带来幸福、快乐、满足的消费体验、情绪价值的行业。
比如，东横inn，这家全部由日本家庭主妇经营的酒店，有着极具体验感的服务。
这家日式的旅馆，在住宿价格低廉之余（约合人民币400元/一晚），会提供免费的热腾腾的家庭式早餐，如味增汤、饭团等，虽然朴素简单，但是却给出差、奔波在外的员工，一种如家庭般的温暖。
其实酒店能提供的产品，大同小异，这家东横inn可以脱颖而出的原因，就在于他抓住了消费者的心理需求。
而这点笔者在《情绪经济，下一个千亿级别的顶级赛道》中也有论述，当泡沫破灭，经济平缓之时，人们则更重视个人化、差异化的消费或者享乐主义。
第二种，就是可以提供“新奢华 ”的行业。
比如，花折合人民币30元，就能在装修高级的甜品店，享用一份冰淇淋草莓可丽饼，这就是可以给中低阶级提供“新奢华”的感觉。
图为笔者在2019于大阪阪急百货享用的甜品。
有读者或许会问，不是说经济下行时期，大家都喜欢价格低廉的产品吗？不是应该在连锁超市买一些便宜的大桶雪糕回家吃吗？
“一个消费者会同时拥有两种不同的消费行动。 ”在大前研一的《M型社会》中如是说。
也就是说，一方面，可能消费者会买便宜的瓜果蔬菜、衣服、包包，但是另一方面会执着于一口好吃的雪糕、一杯精致的咖啡或者一顿精致的餐食，或者对自己使用的酱油特别讲究。
这俩者并不冲突。
所以，在日本泡沫经济时期，能觉察到这些消费者的心理，以极为合理的价格提供有奢华感的商品，这些企业就成功了。
给人感觉好的商品，只要是在“加点钱就唾手可得”的价格范围内，消费者是乐于多出钱的。
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第三种就是极具性价比、面向中低消费群体的行业。
泡沫经济时期，80%的中产沦为中低阶层。
原来的中产阶级可能工作稳定、生活优渥，但是在经济不景气之时，出于收入下滑以及对未来经济的悲观预判，大家的消费行为会发生变化。
比如，在日本泡沫经济之时，百货公司变得门可罗雀。
在1991年-2004年，百货公司的年营业额足足下滑了20%。
当时日本的百货公司如伊势丹百货会想通过营销、重新装潢来吸引客户，但是殊不知，不是百货公司变得不吸引人了，最根本的原因是，逛百货公司的那群消费群体不在了。
而当时逆势崛起的网络商店、百元商店、便利店、折扣零售商店抓住了这场经济结构转型时的机会，不断压缩成本，为中产阶级提供价格低廉的商品。
在《消费者社会白皮书中》可以明显看到，日本百货公司的消费频率减少了32%，而网络商店、百元商店则分别增加32%、27%。
最后再来写写作为普通人，应该怎样像上述这些行业一样，抓住机会。
笔者认为，与其一直抱怨经济不景气，不如沉下心来分析市场。
无论在任何一个时代，可以成功的商业模式，都有一个共同点，那就是他们需要满足人们最真实的、最根本的需求。
在这里笔者提炼出两点针对创业者的行动方案。
第一， 选客户，要从自己熟悉的群体开始。
有人说我不知道是该做富人的还是大众人们的生意？笔者的建议是，一定要从自己熟悉的群体开始，看看自己身边什么样的朋友最多，就开始入手吧。
目标客户是由自己的成长轨迹来决定的。
因为如果你不熟悉自己的客户有什么样的消费习惯、消费心理，你是非常难抓住他们的需求的。
第二， 选行业，要做自己可以坚持的。
笔者在上周去了趟义乌，当时有接触到卖祖国版labubu的工厂，又因为自己有现成的外国客户，又看到有同行一箱一箱地，卖得很好，有心思动摇过要不要做此类生意。
但是在回程的车上，我很快否决了这个想法。
原因就在于卖祖国labubu，赚一时快钱，并不符合我的价值观，而且有一定的风险。所以做生意，选行业，一定要有长期主义的眼光，要选择自己喜欢的、擅长的、并且符合自己价值观的。
笔者始终认为，纵使外部环境如何风云莫测，一直创造价值、不断改变、解决问题的人，永远都不会被淘汰。
当经济结构发生转型之时，大家不能光顾盯着自己可以做什么，拼命埋头改变，而应该看看自己原先的客户群体发生了什么变化，产生了什么新的需求，顺应自己的消费群体，做出应对措施。
不会的可以
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